Дмитрий Цаплев: «Фонд развития промышленности – трамплин для бизнеса от амбиций к возможностям»
Аналитики отмечают: такой взрывной рост – результат мощной господдержки отрасли, и в числе флагманских решений называют создание Фонда развития промышленности.
О том, как Фонд помогает кубанскому бизнесу развиваться и за счет чего государственная поддержка стала реальным трамплином от амбиций к возможностям – в специальном интервью директора Фонда развития промышленности Краснодарского края Дмитрия Цаплева.
Открыли окно возможностей
– Дмитрий Николаевич, создание Фонда развития промышленности для Краснодарского края не было простым решением, потребовалась даже поддержка президента. Почему так произошло?
– Впервые идею создания такого института поддержки высказали сами производители на Совете по промышленности в 2017 году в Армавире. Это было одно из самых значимых совещаний по развитию отрасли, и по инициативе губернатора Вениамина Ивановича Кондратьева в нем принимали участие представители бизнеса – чтобы разговор о текущей ситуации, проблемах и перспективах был максимально предметный. Промышленники высказались о необходимости длинных дешевых денег, и эта инициатива была услышана.
Но ситуация осложнялась тем, что на тот момент регион был дотационный, а значит, создавать подобного рода институты было запрещено. Наш губернатор направил письмо на имя Владимира Владимировича Путина с обоснованием потребности и инициативой в порядке исключения позволить региону создать в крае Фонд развития промышленности. Копия этого письма сейчас хранится у нас в Фонде в рамке – с собственноручной резолюцией президента поддержать эту идею.
В самом начале, в 2018 году, мы начинали с капитализации в 500 миллионов рублей и всего одной программы заемного финансирования. По нынешним меркам это немного. Но самое главное – бизнес получил возможность модернизироваться, закупить необходимое оборудование или попробовать новые направления производства, получить оборотные средства. Это кардинальное решение открыло окно возможностей не только для наших производителей, но и для развития всей отрасли в регионе.
В Краснодарском крае появилось свыше 100 новых производств, создано более тысячи рабочих мест.
Фото: Фонд развития промышленности Краснодарского края
– Фонд работает в крае уже восьмой год. Как вы считаете, удалось ли оправдать доверие президента?
– По информации коллег, сегодня проекты промышленности занимают треть всего инвестпортфеля Краснодарского края. То есть каждый третий рубль инвестиций идет в создание или модернизацию обрабатывающих производств. Если раньше про Краснодарский край говорили только как про житницу и здравницу, то сегодня все чаще добавляют, что Кубань – еще и кузница. Это – результат комплексной системы поддержки бизнеса в регионе, и Фонд развития промышленности вносит значимый вклад в создание максимально комфортных условий для наших производителей.
За время работы мы выдали уже 366 льготных займов на общую сумму почти 12 миллиардов рублей. А планируемый объем выручки по поддержанным проектам оценивается в сумму более 565 миллиардов.
Скажу больше: за восемь лет получившие поддержку Фонда предприятия вложили в свое развитие более 6,7 миллиарда рублей инвестиций и перечислили свыше 13,5 миллиарда рублей налогов в бюджет региона.
В Краснодарском крае появилось свыше 100 новых производств, создано более тысячи рабочих мест.
Более того, в непростых ситуациях: в пандемию, в моменты ЧС, в период специальной военной операции, в текущей геополитической ситуации – поддержка Фонда помогает кубанским предприятиям быстро реагировать и перестраиваться. Сейчас у нас уже 13 видов льготных займов: 9 из них – самостоятельные, еще 4 – с привлечением средств федерального Фонда развития промышленности. Они охватывают буквально все отрасли промышленности. И мы постоянно донастраиваем свои программы – это живой инструмент, и мы корректируем его, обсуждая с бизнесом, какие программы необходимы сегодня.
Деньги в развитие
– Первостепенная задача, ради которой создавался Фонд, – это льготное финансирование. Насколько оно выгоднее, чем, скажем, банковские кредиты?
– Даже в прошлые годы, когда ставка Центрального банка была не такой высокой, как сейчас, Фонд мог соревноваться с банковским сектором в части предлагаемых условий. Ставки Фонда всегда были на низком уровне, что позволяет предприятиям свои средства направить на «оборотку» или высвободить для каких-то своих задач, а средства Фонда как раз-таки направить на обновление станочного парка, запуск новых линий, новые направления работы.
Сейчас у нас ставки от 0,1 до 3 процентов годовых – таких условий нет больше нигде в России. Есть одна программа «Бизес-оборот», по которой ставка 8 процентов, но она узкопрофильная и скоротечная. В этой части позиция руководства региона неизменная: даже когда ставка рефинансирования была увеличена, мы оставили свои ставки неизменными. При этом есть дополнительные понижающие коэффициенты – к примеру, для участников национального проекта по производительности труда, для обладателей знака качества «Сделано на Кубани», для обладателей правительственной премии, для приобретения отечественного оборудования. Таким образом, ставку можно снизить до 1 процента.
ТОЛЬКО ЦИФРЫ
- 366 льготных займов предоставлено бизнесу
- 11,94 миллиарда рублей – общая сумма поддержки
- 565,31 миллиарда рублей – планируемый объем выручки по поддержанным проектам
- 165 выставочных мероприятий
- 18 миллиардов рублей – сумма заключенных на них контрактов.
При этом для займов Фонда действует отсрочка на 2 года по выплате основного «тела» займа. Это такой глоток воздуха, который реально позволяет бизнесу вкладывать деньги в свое развитие. А через два года предприятие, спокойно набрав темпы, начинает выплачивать уже основной долг.
Ну и, конечно, выделю наш беспрецедентный займ «Импортозамещение» под 0,1 процента годовых – фактически это деньги в рассрочку. Таких условий не предлагает больше ни один регион страны. Когда правительство проложило курс на формирование технологического суверенитета, в Краснодарском крае были предложены уникальные условия для бизнеса, который готов занять новые ниши. За время действия программы мы поддержали уже более 20 проектов.
– Ставка в 0,1 процента для импортозамещения действительно заманчивая, но новые ниши – это всегда риск. Насколько охотно бизнес идет в импортозамещение?
– Бизнес – это всегда про риск в той или иной степени. Но такая ставка позволяет бизнесу рисковать и экспериментировать в тех направлениях, которые освободились после ухода с российского рынка компаний из недружественных стран. Вкупе с программой по капексам, которую реализует краевое министерство промышленной политики, бизнес может получить от государства до 500 миллионов рублей на создание импортозамещающего производства! Мы уже поддержали займами проекты в разных направлениях – в химической отрасли, в станкостроении, производстве медицинских изделий…
Когда такие производства запускаются в крае – это особенная гордость. Не только для меня лично, но и – уверен – для всей большой команды, которая работает на развитие промышленности. Не могу здесь не сказать про краснодарский завод имени Седина (нынешний завод ЮЗТС. – Прим. ред.) – одно из мощнейших предприятий удалось буквально реинкарнировать после разрухи 90-х годов, и Фонд развития промышленности принимал в этом активное участите.
Или предприятие стекольной отрасли «Южная стекольная компания», которое создается в одном из наших краснодарских промпарков с нуля, – оно будет закрывать мощную долю такой продукции в Южном федеральном округе.
Еще из примеров – предприятие «Апрель» по производству медицинских изделий в Северском районе. Изначально оно занималось только продажей, но благодаря господдержке наладило собственное производство большой номенклатуры товаров и сейчас имеет особенно мощные компетенции в сфере протезирования.
Совсем недавно открыли новое производство стеклянной жаропрочной тары на предприятии «Горница» в Армавире. Этот завод благодаря господдержке открыл для себя новую нишу в части жаропрочного стекла и крышек и теперь будет закрывать до половины всей потребности нашей страны в такой продукции.
Для тех, кто работает честно
– Насколько просто бизнесу получить льготный займ? Какие документы необходимы?
– Не секрет, что бюджетные деньги требуют соответствующего контроля. Конечно, перечень документов, которые должно предоставить предприятие для льготного займа, обширнее, чем в банке, где деньги можно получить просто по паспорту. Но тут есть честный выбор: либо без документов, но, условно, под 30 процентов, либо надо собрать документы, которые, кстати, у каждого предприятия и так есть – мы ведь не просим ничего сверхъестественного! – и получить деньги под 1–3 процента. Да, мы максимально погружаемся в юридическую составляющую, в экономику предприятия, смотрим, чтобы не было просрочек по кредитной истории, по налоговым платежам.
Меры поддержки – это не кандалы, это не показатель того, что теперь начнется вереница проверок, а таких «страшилок» раньше было много. По факту: если бизнес работает «в белую», то бояться нечего. Это понятно: если государство готово давать бизнесу деньги на собственное развитие – причем по некоторым займам это практически деньги в рассрочку! – оно рассчитывает на то, что этот бизнес будет работать честно.
Фонд поддержал займами проекты в разных направлениях – в химической отрасли, в станкостроении, производстве медицинских изделийФото: Фонд развития промышленности Краснодарского края
Конечно, хотелось бы тоже выдать деньги по паспорту или по одному заявлению. Но, к сожалению, это невозможно. Есть бюджетное законодательство, которое подразумевает под собой определенный контроль. Со своей стороны мы стараемся всегда минимизировать требуемый пакет документов, каждый год что-то перестраиваем, что-то убираем – чтобы предприятию было максимально легко получить средства. Есть рабочие группы при краевом министерстве промышленной политики, где мы тоже являемся участниками, на них совместно с бизнесом обсуждаем, какие действующие программы надо подкорректировать, чему уделить внимание, где быть более лояльными к требованиям по предоставлению документов.
Сейчас процесс подачи документов максимально автоматизирован. Представители предприятия появляются в Фонде единожды – изначально, когда мы знакомимся с ними и получаем согласие на обработку персональных данных и работу с бюро кредитных историй. Дальше вся работа идет через персонального менеджера в электронном личном кабинете, куда предприятие подгружает все необходимые документы. Потом проходит экспертный совет, на котором принимается решение о предоставлении займа, – он также проходит без участия предприятия. То есть второй раз мы встречаемся уже на подписании договора.
– Сколько времени проходит от подачи заявки до предоставления денег?
– Здесь многое зависит от самого предприятия – насколько оперативно оно сможет предоставить необходимые документы или исправить недочеты. Кто-то это делает за день, кто-то – за неделю, кто-то делает полгода.
В среднем весь процесс занимает 2–2,5 месяца. Самые быстрые выдачи у нас были в пандемию – 3 недели. То есть от момента предоставления полного пакета документов через 3 недели предприятие видело деньги у себя на счете.
Есть заявки, которые «висят» по нескольку месяцев: случается, что предприятие меняет планы или изначально задумывается о займе, а потом пользуется другими нашими мерами поддержки – участвует в выставках или продвигается на промышленном портале. По таким заявкам мы раз в квартал делаем срез – прозваниваем, уточняем, какая стадия сейчас, какие планы. Случается, нам говорят о том, что необходима другая поддержка – тогда маршрутизируем к коллегам, которые такие профильные меры оказывают.
В любом случае заявка – это такое «первое касание», когда бизнес обозначает, что он существует и готов к развитию.
Сегодня проекты промышленности занимают треть всего инвестпортфеля Краснодарского края.Фото: Фонд развития промышленности Краснодарского края
– Можно ли получить займ повторно?
– У нас есть критерии, по которым не больше трех займов могут быть предоставлены в одни руки единовременно. Соответственно, когда предыдущие займы погашаются – можно брать иные. И у нас много таких примеров.
Краснодарский производитель упаковки – один из первых заемщиков в истории Фонда, предприятие практически развивалось с нами рука об руку. Первая заявка была на оборотные средства – как говорится, чтобы «поддержать штаны» и просто сохранить ту деятельность, которая уже была. В итоге, получив первый займ, предприятие почувствовало плечо поддержки и не заставило себя долго ждать: подало вторую заявку – уже на приобретение оборудования. Оборотные средства и оборудование позволили предприятию масштабироваться и расширять номенклатуру.
На сегодняшний день этот бизнес был заемщиком в Фонде уже 5 раз, и за эти годы предприятие выросло в разы, сейчас оно известно уже на уровне страны. И каждый раз, когда мы встречаемся с руководством, слышим искренние слова благодарности.
Вообще сейчас очень хорошо работает «сарафанное радио» – предприятия сами делятся друг с другом контактами Фонда и рекомендуют его как действительный инструмент для роста.
Себя показать
– Помимо займов, Фонд предлагает и нефинансовые меры поддержки. Особенно – в части продвижения. На что здесь может рассчитывать бизнес?
– Одно из самых популярных направлений у бизнеса – участие в российских и международных выставках в рамках коллективного стенда производителей Краснодарского края. Если вспоминать, как мы изначально запускали это направление, – бизнес приходилось практически уговаривать. Сейчас предприятия буквально выстраиваются в очередь – этот канал продвижения показал себя максимально результативным.
Мы провели уже 160 коллективных экспозиций. Их участниками стало более 1,3 тысячи производителей промышленной продукции, которые уже на месте заключили свыше 8,7 тысячи контрактов на общую сумму более 18 ммиллиардов рублей. Но все понимают, что очень часто заключение контрактов требует детальной проработки, поэтому они могут быть заключены и через месяц, и через два – посчитать их сумму просто нет возможности. Но «родились» они именно благодаря выставке!
Еще один важный момент: помимо основной выставочной экспозиции, мы еще принимаем активное участие в деловых мероприятиях на площадках выставок. Это позволяют нашему бизнесу понимать, куда движется отрасль, общаться со своими конкурентами, со своими партнерами. Понимать, где мы впереди, а где надо поднажать. Находить новые рынки сбыта, новые ниши, и даже подыскивать кадры – такие примеры у нас тоже были.
Мы стараемся сделать участие для бизнеса максимально безвозмездным, оплачиваем выставочную площадь и застройку. Есть очень популярные и очень дорогие выставки – в них мы заходим на принципах софинансирования с предприятиями, но всегда стремимся свести «долю» бизнеса к минимуму.
Фонд развития промышленности Краснодарского края
Краснодар, ул. Трамвайная, 2/6
Консультации по программам льготных займов и мерам господдержки:
8 (800) 500-27-28
8 (861) 205-44-09
Официальный сайт Фонда frpkk.ru
Промышленный портал Краснодарского края promkuban.ru
Кстати, выбор тех или иных площадок тоже остается за бизнесом. Каждую осень мы объявляем опрос среди предприятий – на каких выставках им интересно было бы показать себя. Здесь нам хорошо помогают муниципальные команды – проводят опросы у своих предприятий, чтобы мы охватили максимальное количество промышленников и каждый мог обозначить свои приоритеты. Потом на основании этого опроса мы формируем перечень на следующий год – около 30 выставок, в которых предприятия будут участвовать в формате единого стенда Краснодарского края.
– При этом у промышленности края есть и своя «цифровая витрина». Что это и как производители могут поучаствовать?
– Как раз благодаря выставочно-ярмарочному блоку в 2021 году мы поняли, что очный формат это, конечно, хорошо, но маркетплейсы уже буквально наступают на пятки. Во время пандемии онлайн-торговля начала развиваться настолько стремительно, что были прецеденты, когда магазины стали закрываться – продавать очно становилось уже нерентабельным. Мы поняли, что мы тоже должны меняться – тогда в диалоге с бизнесом родилась идея Промышленного портала (promkuban.ru), который стал бы своеобразной витриной не только товаров, но и компетенций наших производителей.
Зарегистрироваться на нем можно совершенно бесплатно. Главное условие – предприятие должно быть юридически зарегистрировано в Краснодарском крае и иметь производство именно на территории региона.
Мы осуществляем соответствующую проверку, выступая в дальнейшем в качестве гаранта как для бизнеса, так и для населения, что тот или иной товар или те или иные услуги предоставляет напрямую производитель – без перекупщиков, подрядчиков или других «накруток». На Промышленном портале можно оставить заявку на приобретение товара или перейти непосредственно на сайт товаропроизводителя и там уже договориться о встрече, о покупке, о визите на производство или заключении контракта. То есть если происходит сделка – мы не выступаем посредниками и не получаем с нее ничего, выступаем просто в качестве связующего звена.
Сегодня на Промпортале зарегистрировано уже более 1200 предприятий, которые представляют суммарно свыше 5,8 тысячи видов промышленной продукции и услуг. И это конкурентоспособное предложение как по цене, так и по качеству. И самое важное: и доставка, и гарантийное обслуживание, и какие-то нестандартные заказы – все это возможно.
Сейчас мы идем дальше и создаем на базе портала «Витрину предложений», где будем размещать информацию о всей продукции, выпускаемой в регионе, в том числе и пищевой.